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  • 品牌家居嚴選導購平臺,為家裝小白賦能

    市場觀察:家居建材賣得好,怎么賣是關鍵

      2019-03-07 14:13:55   1764 發表觀點  

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    摘要:免費送禮品、打折促銷、套餐促銷、成交送大禮,這些多樣化的營銷形式存在,給家居建材市場帶來了繁榮。而這些促銷活動的背后,準確把握的是消費者想買性價比高的產品、省心完善服務的心理。只有把握住客戶的這些心理,家居建材生意才能夠越做越好。

    最近,有家居經銷商跟簡象家居聊到終端市場日常怎么賣東西。如今的家居建材市場一線,各個品類、品牌、賣場、門店都會通過做促銷、做活動來進行銷售,甚至到了不做活動賣不出貨的地步。那么,在做店面活動時,怎樣才是最有效的呢?

    ?市場觀察:家居建材賣得好,怎么賣是關鍵(圖片來源網絡,侵刪)

    通過與多位家居經銷商了解,并在市場實際走訪發現,在如今的家居市場,想要進店人多、賣出去貨,都會從準確把握消費者的心理來進行設計活動。而多位家居經銷商反映,經過多年的總結,消費者的心理就是我占到了便宜、我買到了便宜。

    占到便宜、買到便宜并不一定是消費者買到了低價的產品,而是消費者的出價滿足了其心理預期,符合其購買能力,一句話買得”物有所值“??此坪唵蔚乃膫€字,如何讓消費者有這種感覺卻又是大有門道。既讓經銷商賣出去產品又有錢賺,還得讓消費者有買得值的感覺,需要長時間的經驗積累與實踐累積。

    有家居經銷商就告訴簡象家居,經過其多年的觀察,家居賣場的日常生意維護,在吸引裝修業主進店或者成交方面有很多技巧和方法。家居建材因為是耐用產品,不在裝修的時候基本上不去了解,對于名目繁多的家居建材產品有是缺少認識,來到家居建材賣場往往先是學習。據該經銷商總結,為吸引和留住消費者,各個門店往往會推出進店有小禮品、成交有大禮品,輔以打折、促銷等方式來進行銷售。

    進店小禮品,一般的門店會選擇印有品牌LOGO和店面地址等基本信息的杯子、雨傘、鑰匙扣、腳墊等價值不大、易攜帶的禮品;而成交的禮品往往以各類電器為主,如電飯鍋、電磁爐、洗衣機、電視、冰箱等。除此之外,一些門店往往會一產品套餐的形式來做特價促銷,如櫥柜、廚電、臺面一起計價、衛浴浴室柜、花灑、馬桶做套餐,這些套餐將幾件產品聯合起來賣,比單買一個產品的價格肯定會便宜些,對于消費者有不小吸引力。畢竟,這些產品消費者都是裝修必需品。

    除了套餐外,家居建材經銷商還比較喜歡免費送的形式來賣產品。比如,涂料經銷商會推行買面漆送底漆、衛浴經銷商推出買浴室柜送面盆龍頭、地板經銷商推出買地板送地腳線等,諸如此類的免費送的形式,對消費者比較受用。不花錢拿到自己本來需要花錢買的東西,無疑會增加購買的欲望,對家居建材經銷商來說也增加了成交的機會。

    當然,對于經銷商來說,在抓住消費者要想免費、想要實惠的心理時,也需要測算自己的成本,所有給與消費者的實惠能夠在自己承受范圍內。畢竟,一味的低價、賺不了錢,就沒有提供良好服務的基礎,也缺乏持續做好的盈利能力。而做此類促銷活動,經銷商也切忌給消費者玩虛的,比如提高牌價打折、送客戶禮品與標稱價值不符、拿殘次品做贈品等,這樣只能招來消費者的反感。如今信息如此透明的情況下,跟消費者玩虛的只能是自取其辱。

    免費送禮品、打折促銷、套餐促銷、成交送大禮,這些多樣化的營銷形式存在,給家居建材市場帶來了繁榮。而這些促銷活動的背后,準確把握的是消費者想買性價比高的產品、省心完善服務的心理。只有把握住客戶的這些心理,家居建材生意才能夠越做越好。


    標簽: 家居建材市場 來源:簡象家居

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