• 品牌家居嚴選導購平臺,為家裝小白賦能

    經銷商再迎潛力機會,安全門市場進入新增長期,千億紅利待收割!

      2022-05-16 09:23:47   3240 發表觀點  

    • 微信
    • 微博
    • Qzone

    摘要:更重要的是,一二梯隊品牌格局初步成型,頭部效應顯現,德盾、盼盼、王力、步陽、金凱德、美心等知名品牌的增長空間進一步拓寬;安全門的消費升級再次出現,高顏值、高性能產品備受歡迎。

    經歷鐵柵式防盜門、全封裝式安全門、智能安全門等階段式迭代后,安全門已形成豐富的品類,按功能分為防盜門、防火門等;按材質分為鋼質門、裝甲門、銅門、金木門、不銹鋼門、鑄鋁門和木門等。


    更重要的是,一二梯隊品牌格局初步成型,頭部效應顯現,德盾、盼盼、王力、步陽、金凱德、美心等知名品牌的增長空間進一步拓寬;安全門的消費升級再次出現,高顏值、高性能產品備受歡迎。


    同時,應用場景進一步拓寬,從入戶向室內延伸,加之新建住宅、二手房翻新、改善型裝修等多種需求的疊加,市場走向新一輪繁榮。


    隨著新的產業環境形成,預計有實力的廠家、經銷商已展開新的經營動作,并將從中獲益。


    以德盾為例,正發起全國招商活動,在當前1000多家門店的基礎上,進一步擴大銷售網絡覆蓋范圍與密度,迎戰新一輪機會的到來。


    安全門進入新的繁榮期


    國民經濟穩定增長、房地產業的快速發展,以及人均可支配收入的增加等因素,為安全門市場提供了動力源。


    加之城鎮化率從2011年的51.27%提升到2021年的64.72%,上億人口進城置業安家,顯著擴大了安全門的消費群體。多股力量匯合,促成了安全門行業持續多年的繁榮。


    就當下的市場來看,安全門的需求來源多元,具體包括:


    1)新建商品住宅(精裝房)配套;2)新房交付后安全門更換;3)二手房裝修翻新;4)改善型裝修,或安全門產品壽命周期帶來的置換需求;5)老舊小區改造激活的安全門換新;6)室內門配套與更換等。


    對于新建住宅,入戶門是不可缺少的構成。以每年竣工的商品住宅數量為標準,比如2011年到2016年,每年新增住宅竣工均超700萬套,可測算年增安全門需求量約700萬樘。


    再者,現代住宅中,通道門與管井門普遍是可防火的安全門,其數量約為入戶門的2倍,加之部分室內門也用安全門,使得每年新建住宅的安全門需求量可能超2000萬樘。


    值得注意的是,新建住宅里精裝房交付比例已超30%,2021年交付規模約為286.1萬套,無疑,工程渠道的重要性越漸突出。


    經銷商再迎潛力機會,安全門市場進入新增長期,千億紅利待收割!

    ?

    在精裝房集采模式下,安全門頭部企業憑借產品質量、售后服務、供貨能力等優勢,占得了大多份額。


    值得注意的細節是,精裝房交付后,部分業主會更換安全門。 


    存量住房翻修更新,已成為安全門市場的重要驅動力。購買二手房后,考慮到安全因素或受其他觀念影響,部分業主會更換安全門及門鎖。


    德盾的調研顯示,部分老房裝修換門比例高達80%—90%。而部分城市的二次裝修已占近5成,不難推算出安全門需求空間很大。


    老舊小區改造激活的安全門需求,正在持續釋放。根據規劃,“十四五”期間,我國將基本完成2000年底前建成的21.9萬個城鎮老舊小區改造目標。改造期間,將陸續激活安全門的換新需求。


    除上述需求外,值得注意的還有升級換代意愿,尤其是技術的進步、智能鎖的應用,催生了新一代安全門產品,帶給消費者科技感和現代感,刺激消費者購買新一代產品的需求,也是安全門市場的潛力增長點。


    伴隨安全門市場的逐漸成熟,行業里涌現出多家知名品牌,包括德盾、王力、步陽、盼盼、美心等,使得人們擁有了大量比較可靠的選擇;并且新技術、新產品和新模式不斷浮出水面。


    加之工程、零售、電商等渠道齊頭并進,助推整個產業進入新周期,千億級規模的潛力舞臺正擺開架勢。


    頭部效應顯現,從德盾入手分析如何抓住機會?


    一個家居品牌要想贏得客戶認可,至少需要解決三個問題,品牌本身的認可度;產品競爭力與交付的質量;服務與口碑。


    在當前的安全門市場,德盾是頗具代表性的案例。我們就從德盾的實力與經營方式入解,解讀這家公司,理解安全門產業。 


    放到行業里橫向比較,能夠發現德盾是一家目標清晰的公司,很早就明確定位“超防撬安全門”,集中炮火向一個山頭發起沖鋒,數年下來,成果顯著。


    我們認為,經營多年洗牌,一二梯隊的安全門格局成型后,已經到了重塑競爭力、構筑差異化競爭力的新階段,這是所有品牌必須注意的。


    更重要的是,圍繞該定位,德盾堅持按照“德國技術,世界標準”研發產品,沿著高安全、高顏值、高智能與更環保的路線,推進產品迭代,目前已升級到第九代。


    一些技術細節的公開,可以看出德盾的研發能力,比如2019年推出隱形鎖芯專利技術;2020年通過歐標、美標測試;并參與起草中國安全門行業的標準等,硬核的技術能力,夯實了德盾起飛的底座。


    而正是技術驅動,塑造了德盾產品的綜合競爭優勢,既滿足安全門防盜防火、保障生命財產安全的需求,又符合保溫、隔音、通風、美觀等多元要求。


    如果沒有長期的技術積累和研發投入,一般企業很難掌握上述技術,也難以達到國家規定的標準。


    為進一步增強產品的優勢,德盾為門鎖購買了保險。在大家居行業里,為自家產品購買保險的公司,確實有一些,這種做法,既反應管理層對自家產品的信息,確實也能夠增強客戶的信任感。


    有自信、有把握,其實都可以買一份保險,對客戶也是負責任的做法。


    值得注意的變化是,消費者對安全門的要求,并不僅僅滿足于技術,它的顏值與設計會深度影響客戶的選擇。


    德盾的一大優勢體現在產品款式豐富,能滿足不同客戶群體的多元需求。具體來講,整個產品體系包括青春版、豪華版、尊貴版與國際版。


    每種版本里又涉及多系列,分別走不同的設計與價格路線,比如青春版,符合年輕人的審美;豪華版則下探中低價位市場,強調性價比;尊貴版適合發展中的地區;國際版主打現代輕奢風,應用于高門大戶。


    對此,消費市場給出了積極反饋,在零售市場,該品牌打拼多年,高頻次展開營銷動作,積累了較高的知名度。反映到渠道環節,則是德盾的經銷商在多個城市的競爭中脫穎而出,實現了業務上的成功。


    能夠打開市場局面,既跟德盾的影響力、產品競爭優勢密切相關,同時離不開德盾的主動賦能,從利潤保障、大賣場合作、線上引流、團隊幫扶、培訓支持等角度入手支持經銷商。


    受益于多年深耕線下零售市場,德盾在中高端客戶里積累了不錯的口碑,進而擁有了線下的引流能力。


    再者,與紅星美凱龍、居然之家等主流賣場達成戰略合作,總部出面推動經銷商與賣場的合作,進而在商場位置、租賃成本、廣告資源等方面獲得便利。 


    線上則表現為京東、天貓旗艦店的成功運營,可以為門店引流;配合抖音每天8小時的直播,為線下帶去源源不斷的精準客源。 


    在幫扶經銷商方面,德盾還有一種措施,就是組建百人營銷團隊,下沉到有需要的經銷商門店,幫助落地營銷活動,實現簽單轉化。


    同時,組織專業的講師,面向經銷商提供全方位的培訓,內容涉及產品、營銷、轉化等多方面。


    不容忽略的細節是,德盾本身的高端定位及售價,能夠保證渠道環節擁有足夠的利潤空間,與經銷商實現共贏,進而激活渠道體系的活力。


    選一條寬廣的長賽道、與一家合適的實力品牌合作,做好這兩點,經銷商的前景也就打牢了基礎。


    安全門生意前景、知名品牌們搭建的平臺,如果能夠達成合作方式的共識,有可能帶給創業者充滿想象的未來。


    當然,一項事業的成敗,還離不開自己的資源優勢與經營能力。


    標簽: 安全門安全門市場 來源:大材研究

    免責聲明:本網來源所有作品擁有合法版權,歡迎轉載注明出處。非本網來源作品均來自互聯網,不代表本網觀點立場。如有侵權,請聯系本網進行刪除。
    0 條評論 0 人參與

    登錄發表做個有身份的人

    最新評論 刷新
    与帅司机的同性故事,试看一级A片120秒钟,老师太大了坐不下去太痛快