• 品牌家居嚴選導購平臺,為家裝小白賦能

    大家居內容營銷進入高峰期,這幾種形式、幾大平臺成兵家必爭之地!

      2022-05-23 08:45:56   3262 發表觀點  

    • 微信
    • 微博
    • Qzone

    摘要:據觀察,2022年一季度以來,富森美、夢天、住范兒、瑪格、皮阿諾、芝華仕、喜臨門等多家公司,均有相關計劃或者實質性動作展開。

    通過有吸引力的內容打造,實現線上媒體的沉淀,進而吸引讀者,擴大流量來源,建立起精準客戶的流量池,這種做法越漸普遍。


    據觀察,2022年一季度以來,富森美、夢天、住范兒、瑪格、皮阿諾、芝華仕、喜臨門等多家公司,均有相關計劃或者實質性動作展開。


    從內容形式來看,包括短視頻、圖文兩種內容形式均占一定比例;真實家居案例、探店、產品測評等扮演內容題材的主流。


    從渠道來看,小紅書、公眾號、視頻號、抖音、快手、大眾點評等,都廣受看重。流量價值突顯,并已成兵家必爭之地。


    富森美短視頻:在公開的財報里,富森美已明確正在打造“富森美福利直播間、富森美優選官、成都必逛家居店”三大直播IP,并已生產短視頻超200支,傳播近五百萬次。


    據觀察,2021年以來,以“成都必逛家居店”為主題的多組短視頻,產生了相當不錯的效果。


    視頻采取主播逛店的形式,真人出鏡逛店,講解產品與搭配,風格活潑,表達清晰流利,內容生動。


    再通過視頻號等渠道推送,既能夠為有興趣的觀眾提供家居題材,同時助力賣場擴大流量,賦能商戶。


    另外,“富森美家居成華商場”的視頻號上,已推送了多組以“上新了,我的家!”為主題的系列短視頻,總數已有20多段,涉及多個品類與品牌商戶,如漢斯格雅、焦糖盒子、方太、歐派、箭牌、皮阿諾、黛柏睿、華潤漆、歐瑞博、舒達等。


    還有“富森美家居高新商場”的視頻號上,同樣有多組精心制作的短視頻出現,目前是一位男主播逛店分享,測評產品,吸引了不少關注者。


    加總而言,富森美家居已陸續推出大概200段短視頻,分成了不同系列,通過不同商場的賬號推出,力圖實現短視頻IP的孵化。


    影響力方面,部分作品的點贊量上千,大多數保持在200—600之間,可見擁有一定的傳播量。


    堅持精品內容持續輸出的背后,則是富森美已搭建基本的短視頻自媒體矩陣,至少包括:富森美家居、富森美、焦糖盒子等賬號,在微信視頻號、抖音等渠道均有運營。


    短視頻內容的高頻次輸出,背后是富森美的兩項計劃,一是抖音達人團探店的計劃,組織了數十名抖音達人進商場,與商戶合作直播、錄制短視頻,集中力量提升熱度,在本地業主圈里搶占注意力資源。


    二是對內部主播的培養,通過多名“富森優選官”短視頻出鏡,分享家居產品選購等知識,培養內部主播,實現內容營銷的長效化。


    夢天家居的案例內容沉淀:夢天曾與新浪家居聯手推出《格調樣板間》欄目,以視頻、文字等為主,夢天管理者、設計師與媒體人一起探店,聯設計與生活,并借助居住空間展示產品。


    大家居內容營銷進入高峰期,這幾種形式、幾大平臺成兵家必爭之地!


    同時,夢天推出了大量真實客戶的家居案例,其中有不少是全屋木作應用案例,各種風格、各種戶型等,并配合夢天的門墻柜產品應用,不僅給消費者有價值的裝修參考,而且助推了產品呈現。


    住范兒全渠道內容布局:繼續保持對內容營銷的重視,據公開信息,該公司提出了“海軍”戰略,就是聚焦新媒體渠道,由自媒體矩陣、內容輸出、大眾點評、微信朋友圈、抖音、小紅書等構成。


    一個動作就是,要做到大眾點評的家裝與家居板塊的雙第一;并且每月安排百萬級的預算邀請抖音、小紅書達人探店;針對微信朋友圈的投放預算達到數千萬的量級,進而實現線上全渠道流量飽和覆蓋。


    其中的邏輯是,把線上客戶引到線下新零售大賣場,購物完成后,還要邀請買家在私域沉淀,參與產品測評等分享,積累UGC的內容,實現全鏈的閉環。


    此前較長時間里,住范兒沉淀了超過2000篇的原創干貨內容,每月發布內容150多篇,月度閱讀量超3000萬,這些素材都在源源不斷地吸引新流量,加之承接合作品牌的廣告,成功拉低了獲客成本。


    高明之處在于,住范兒并沒有將線上運營能力局限于私域流量,而是遷移到了電商板塊,成功地運營小程序商城,將線上流量轉化為訂單。


    瑪格小紅書蒲公英計劃:2022年里,瑪格家居圍繞小紅書制定了重量級的行動安排,并以蒲公英計劃為名。


    時間追溯回1月,瑪格在重慶舉辦小紅書瑪格蒲公英計劃啟航會,計劃聯合全國10個標桿城市線下門店,通過KOL+KOC探店種草的資源賦能+幫扶模式,助力經銷商沉淀家居體驗。


    根據安排,該計劃邀請低冷猩人、賴賴等博主、知名MCN機構,由瑪格總部牽頭,以小紅書作為平臺,聯合KOL們實施品牌種草計劃,打卡終端門店,以探店的方式進行瑪格家居好物分享,深挖小紅書線上推廣新營銷和新渠道,進行瑪格有顏有品的內容沉淀。


    期間,小紅書運營導師為經銷商代表們進行多輪全面的培訓,一對一賦能輔導經銷商,打造瑪格的內容矩陣。


    隨后的2月份,2022瑪格小紅書蒲公英計劃第二站空降上海,多位定制家居紅人通過現場真實探店瑪格,分享瑪格家居好物與高品質定制體驗。


    華東是瑪格新媒體新零售內容營銷的重點幫扶地區,發動門店聯合真實老客戶沉淀更多的用戶曬單內容,保證傳播的持續性。


    大家居內容營銷進入高峰期,這幾種形式、幾大平臺成兵家必爭之地!

    ?

    皮阿諾內容營銷計劃啟航會:皮阿諾亦有內容營銷相關計劃,方向是以皮阿諾門店、官網、旗艦店等公域資源,打造皮阿諾全國經銷商藍V垂類矩陣,品牌頭部經銷商率先標桿啟動。


    采用培訓+運營等賦能方式,助力提升經銷商的短視頻內容及直播運營能力,通過內容沉淀,建立經銷商自有陣地,觸達用戶。


    總部要做的事情是,為經銷商提供短視頻制作、社群運營、直播培訓、駐店培訓等幫扶政策。


    芝華仕的小紅書征集:在日常的經營動態觀察中,我們注意到,芝華仕啟動小紅書優秀筆記征集活動。


    具體做法是,在小紅書分享和芝華仕之間的故事,截圖發給芝華仕官方公眾號后臺聯系客服,將評選20位薯粉的優秀筆記,贈送價值799元的乳膠枕1個。


    字數要求100以上,內容必須是芝華仕相關;內容中獎后視為授權芝華仕進行傳播使用;要求原創。


    基于小紅書的動作,另外還有宜家曾經有所部署,上海靜安城市店開業后,專門舉行了小紅書?!笆怼比誖ED day活動,60名小紅書KOC來到城市店打卡體驗,發布視頻、圖文等筆記。


    博主“鹽少許”還對美食制作進行了體驗直播,在廚師的指導下,做出肉丸意面熱狗和無酒精Mojito。


    這次活動,是宜家專為小紅書用戶開設的活動日,借助積累用戶口碑。在此之前,小紅書就帶領博主,參加了7月21日的宜家城市店媒體開放日活動,當時分享的筆記對提升門店熱度、幫助引流發揮了作用。


    在具體操作中,宜家還應景搭了拍照打卡點,引導用戶在這些地點拍照打卡,用戶還可以通過掃描粘貼在打卡點旁邊的二維碼,跳轉到小紅書“宜家”相關話題頁發表打卡筆記。


    喜臨門《11點睡吧》節目:在伊能靜、吳宣儀、張繼科、袁弘的助陣中,喜臨門首期《11點睡吧》睡眠挑戰賽成功。


    這是喜臨門聯合快手打造的節目,聚焦睡眠問題,提出“118計劃,倡導11點睡覺、睡夠8小時,養成早睡習慣,活到118歲。


    節目邀請黃子韜擔任發起人,共召集16位明星和快手老鐵,入睡成功且時間最長的挑戰者,可加冕睡神。


    當然,這種內容策略的難度非常大,跑出來的成功者并不多。


    但我們認為,只要持續做,保持內容的精致與粘性,同時確保持續性,展開全渠道擴散,就有機會不斷增加精準客戶的獲得性。


    值得注意的是,內容營銷往往無法實現快速引爆的效果,大多數時候都要經歷漫長的積累,所以在投入上建議謹慎而行,細水長流為妥,而不是高舉猛打。


    標簽: 大家居內容營銷 來源:大材研究

    免責聲明:本網來源所有作品擁有合法版權,歡迎轉載注明出處。非本網來源作品均來自互聯網,不代表本網觀點立場。如有侵權,請聯系本網進行刪除。
    0 條評論 0 人參與

    登錄發表做個有身份的人

    最新評論 刷新
    与帅司机的同性故事,试看一级A片120秒钟,老师太大了坐不下去太痛快