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    營收破兩百億,歐派 “獨孤求敗”?

      2022-05-26 09:15:00   3095 發表觀點  

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    摘要:單從營收這一項看,破兩百億的歐派在定制家居行業已經再無敵手,排名第二的索菲亞也才將將過百億。但放眼整個家居行業,200億的歐派仍有不少對手。隨著行業邊界被逐漸打破,成品與定制融合,歐派打造“世界卓越家居企業”的路,仍漫漫遠兮。

    近日,歐派發布2021年年度報告,實現營業收入204.42億元,同比增長38.68%;歸屬于上市公司股東的凈利潤26.66億元,同比增長29.23%。


    在營收站上兩百億的高地之后,歐派進一步鞏固了自己在定制家居行業的龍頭地位。在房地產進入下行周期,行業面臨增長趨緩的情況下,如何保持高基數下的高增長態勢,將是歐派相當長時間內的主要任務。


    營收破兩百億,歐派 “獨孤求敗”?


    零售業務向好

    衣柜扛起增長大旗


    從業務方面來說,最為亮眼的要屬衣柜業務。


    2021年,衣柜業務為歐派貢獻了101.72億元的營收,同比上漲49.53%,占總營收比例接近5成。2021年末,歐派衣柜(全屋定制)的門店數量為2201家,比上一年的2124家,只增加了77家。這說明單店的客單值或訂單數量有所提升。


    而這一提升得益于歐派在品牌塑造、模式創新、渠道深化方面做出的努力。


    首先是歐派基于衣柜推出了“29800元的整家定制套餐”。這一套餐在全屋定制基礎上推進柜、門、墻、配一體化。其次,在渠道方面,歐派與紅星美凱龍簽訂“1號戰略”,以及增加合作裝企數量。


    此外,歐鉑尼木門業務也貢獻了12.36億元的營收,同比上漲60.36%;衛浴業務貢獻9.89億元,同比上漲33.72%。這樣的成績也證明了歐派橫向拓展新品類的強大能力。


    如果按照目前各業務的增速的話,歐派2022年的業績規模將繼續與同業拉開差距,龍頭地位將進一步得到鞏固。


    但即使如此,歐派依然存在著無法忽視的毛利率下滑的問題。根據財報,歐派2021年廚柜業務毛利率下滑1.82%,衣柜業務下滑4.23%,衛浴下滑1.27%,木門下滑0.13%。


    反觀索菲亞各業務的營收雖不及歐派,但其廚柜業務毛利率上漲了3.59%,木門業務上漲了2.56%。在全行業毛利率下滑的消極態勢下,索菲亞對成本的掌控力優于歐派。


    在不斷擴大規模,實現營收快速增長的同時,降本增效以提高毛利率亦是歐派亟待解決的問題。


    做深渠道

    重量向重質轉變


    隨著歐派橫向不斷擴張規模,縱向的渠道優化和效率提升是實現其進一步增長的必經之路。


    歐派采用“以經銷商專賣店為主,以大宗業務、直營店和出口為輔”的復合銷售模式。2021年,經銷店貢獻的營收為156.80億元,同比增長40.20%,占主營業務收入約78%;大宗業務實現營收36.73億元,同比增長36.92%;直營店營收5.87億元,同比增長47.33%。


    與之相匹配的,是歐派家居絕對領先的門店總數。截止2021年底,歐派實體門店數量7475家,在定制家居行業處居于前列。而正是這些門店支撐起了歐派高基數下的中高速增長。


    營收破兩百億,歐派 “獨孤求敗”?


    不過由于疫情影響,歐派的門店數量增速將有可能在未來放緩。直接的體現就是2022年第一季度,歐派門店總數為7398家,相比2021年末的數據,減少了77家。


    比起盲目擴張,歐派的選擇其實是較為明智的。尤其是在如今線下門店流量減少的情況下,最聰明的做法就是做深、做透原有渠道。


    而歐派對渠道的把控力一直較強。特別是在選擇經銷商上,除了對經銷商的資質審核嚴格之外,歐派每年都會淘汰6%—8%的經銷商。從宏觀上來,這種優勝劣汰的機制有利于行業的效率提升和長遠發展。


    不過,去年10月,根據華夏時報報道,歐派被多名自家經銷商實名舉報偷稅、漏稅,而且還通過訂立高業績標準、強制經銷商裝修店鋪以及壓貨等方式以獲得增長。歐派方雖已作出“不存在”的回應。但此事件還是造成了極大的負面影響。


    大宗業務疲軟


    “大宗壓力大,但也沒有崩潰,比較疲軟?!痹?月26日舉行的歐派家居2021年業績說明會上,董事長姚良松如是說道。


    上游房地產市場增長乏力,必然會帶來下游家居企業的疲軟。這是毋庸置疑的一點。房企的暴雷更是讓大批企業吃盡了苦頭。比如索菲亞2021年就因恒大欠款而導致凈利潤打了一折。


    或許是早已預見了地產企業的不穩定,歐派一直將大宗業務占比保持在一個相對安全的區間。2018年到2021年,歐派大宗業務營收占總營收比例分別為12.51%、16.18%、18.49%、18.24%。


    除此之外,歐派在與房企合作時,會要求對方提交一筆大宗業務保證金?;谶@種制度,歐派的大宗業務抗風險能力要高于同行。


    但盡管如此,由于大宗業務增長的原因,歐派2021年的應收賬款仍然達到了10.1億元,同比增長68%,承擔著減值的風險。


    再加上原材料上漲等因素,讓本來就不高的大宗業務毛利率又下降了1.9%。所以即使歐派做出了各種努力,如從精裝材料供應商向精裝整家服務商轉型、深耕各地人才安居房、保障房、老舊小區改造及北京、雄安新區、深圳等地區的國家重點配套工程,也難以提振大宗業務。

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    單從營收這一項看,破兩百億的歐派在定制家居行業已經再無敵手,排名第二的索菲亞也才將將過百億。但放眼整個家居行業,歐派仍有不少對手。隨著行業邊界被逐漸打破,成品與定制融合,歐派打造“世界卓越家居企業”的路,仍漫漫遠兮……


    標簽: 歐派家居 來源:好家居網

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    与帅司机的同性故事,试看一级A片120秒钟,老师太大了坐不下去太痛快